Wenn Du Webinare als Marketinginstrument einsetzt, hast Du mehrere Ziele: Du möchtest, dass Dein Publikum Dich kennenlernt und eine positive Beziehung zu Dir aufbaut. Deine Teilnehmer sollen sich von Deiner Kompetenz überzeugen und sich an Dich erinnern können, wenn akuter Bedarf an Deinen Angeboten eintritt.
Hast Du Dir schon einmal Gedanken darüber gemacht, warum Du als Teilnehmer in manchen Webinaren abschweifst, obwohl Dich das Thema eigentlich sehr interessiert?
In diesem Beitrag erfährst Du einiges über die Gestaltung Deiner Präsentation und wie sich dies auch auf Deinen Vortragsstil auswirkt.
Hast Du schon eine Präsentation erstellt?
Dann überprüfe doch einfach noch einmal, wer bei dieser Präsentation im Mittelpunkt stehen wird: Die Folien oder Du?
Gute Präsentationen sind nicht mehr als eine unterstützende
Hand.
Sie geben Dir und dem Publikum Halt, aber halten niemanden krampfhaft fest.
Die meisten Präsentationen, die wir sehen, sind im Grunde genommen vollwertige Dokumentationen. Es ist so viel Text auf jeder Folie, dass
der Inhalt auch ohne Dein Zutun nachvollziehbar ist und alleine stehen kann.
Du musst im Mittelpunkt stehen
Und da liegt schon ein großer Fehler in der Gestaltung: Du machst Dich mit einer Dokumentation überflüssig. Dabei geht es doch um Dich!
Wenn Deine Folien/ Seiten/ Slides oder wie Du es immer auch nennen magst, überladen sind, werden Deine Teilnehmer den Text lesen und selbst verarbeiten, ohne wirklich auf Deine Worte zu achten.
Für Dich hat diese Zuviel an Text auch einen großen Nachteil: Du wirst ihn einfach mehr oder weniger ablesen. Bei jedem neuen Punkt, den Du einblendest, machst Du automatisch eine Sprechpause. Klingt langweilig und abgelesen, nicht wahr? Doch genau das ist die Realität in vielen Webinaren.
Du degradierst Dich zum Vorleser geschriebener Inhalte, statt die Präsentation dazu zu nutzen, Deine Worte zu untermalen und Deine Aussagen zu verstärken.
Anhand eines simplen Beispiels, zeige ich Dir jetzt, wie Du aus einer informationsgeladenen Dokumentation eine Präsentation machst, die Dich unterstützt und die Dich in den Vordergrund stellt.
Im Grund eist es recht einfach, aber das ist bekanntermaßen am schwierigsten zu gestalten 
Präsentieren ist wie Rollschuh laufen
Erinnerst Du Dich noch daran, wie Du das Rollschuhlaufen gelernt hast?
Anfangs hast Du Dich an der Hauswand entlang gehangelt und Dich nicht getraut loszulassen. Doch bald schon hattest Du so viel Mut, dass freihändig laufen und auf Deine eigene Kraft vertrauen konntest. Jetzt klappte es auf einmal. Du wusstest auch, wie es ist zu fallen (das war ja häufig genug passiert) und hattest Dich darauf vorbereitet. Du hattest Deine Angst überwunden und deshalb ging alles wie geschmiert.
Genau so ist es auch mit den Präsentationen: am Anfang klebst Du am Text, aber mit zunehmender Sicherheit wirst Du freier sprechen und Dich von überflüssigem Ballast lösen können.
Willst Du ein paar Folien sehen zum Thema Rollschuhlaufen?
Dies ist eine Dokumentation.
Um daraus eine Präsentation zu machen, markierst Du in jedem Aufzählungspunkt
die Schlüsselwörter. Hier habe ich das in grün gemacht.
Jetzt nimm allen überflüssigen Text aus der Folie heraus.
So sieht eine klare Präsentationsfolie aus.
Allerdings fehlt es noch an Attraktivität. Schließlich willst Du nicht nur nackte Fakten sprechen lassen, sondern Deinen Zuhörern auch eine Emotion vermitteln.
Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte.
Wenn Dein Webinaranbieter animierte Präsentationen unterstützt, dann sorge dafür, dass jeder Punkt erst dann eingeblendet wird, wenn Du darüber sprichst. Grundsätzlich wirken langsame Folienbewegungen und Übergänge harmonisierend, schnelle Bewegungen wirken dynamisch und sogar aufpeitschend.
Wenn Dein Webinaranbieter nur pdf oder nicht animierte Präsentationen unterstützt, erstelle jeweils eine neue Seite und füge den neuen Punkt unten an. Das wirkt genauso gut.
Hüte Dich, wie im richtigen Leben auch 
,vor Blitzen, Feuer und flirrendem Sturmgestöber. Natürlich kannst Du mit solchen Effekten mal ein Highlight setzen, wenn aber jeder Text von einem Sternenschweif begleitet wird, lenkt es einfach nur ab – vom Inhalt und von Dir.
Wusstest Du eigentlich, dass
- Bewegungen, die von links nach rechts laufen als angenehm empfunden werden, weil sie unserer gewohnten Leserichtung entsprechen? Auch im Theater „der Gute“ meist von links die Bühne betritt und der Gegenspieler von rechts kommt?
- Objekte, die sich abwärts in die Folie hineinbegeben als logisch wahrgenommen werden und Objekte, die von unten nach oben kommen als unlogisch und widersinnig empfunden werden, weil sie sich gegen die Erdanziehungskraft bewegen?
- diagonale Abwärtsbewegungen als angenehm und einfach empfunden werden, aber
- eine diagonale Aufwärtsbewegung gegen die Leserichtung schwer nachvollziehbar wirkt und deshalb vermieden werden sollte?
Der Effekt ist deutlich zu erkennen. Was meinst Du?
Jetzt hast Du eine Präsentation, die Deine Kernaussagen unterstreicht und mit der Du die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf Deine Person richtest. Deine Präsentation braucht Deine Worte um rund zu wirken und Sinn zu bekommen.
Du stehst ganz klar im Mittelpunkt und kannst frei sprechen. Weil Deine Präsentation nur durch Deine Worte wirken kann, brauchst Du sie auch nicht nach dem Webinar zur Verfügung stellen. Wenn Du von Vornherein ankündigst, dass Du einen Mitschnitt oder die Folien im Anschluss herausgibst, wird es einige Personen dazu verleiten, nicht an Deinem Webinar teilzunehmen, sondern sich auf den Nachschlag zu verlassen.
Erwiesenermaßen werden die Webinarmitschnitte in den seltensten Fällen noch einmal angesehen. Der Interessent ist also verloren – er hat Dich nicht erlebt. Um das zu vermeiden, solltest Du einen Mitschnitt gar nicht erst anbieten.
Wenn Du mit einer bestimmten Farbe arbeitest, ich für meinen Teil liebe orange und grün, kannst Du für einen besonderen harmonischen Hingucker sorgen, wenn sich die gleiche Farbe z.B. auch an Deinem Kleidungsstück befindet. Es wirkt im Gegensatz dazu störend, wenn Du eine Präsentation in Orange und Grau hältst, Du selbst aber ein pinkfarbenes Kleid oder eine lila Krawatte trägst.
Wie Du aus einer Präsentation mit ganz einfachen Mitteln ein Video machst, erfährst Du in meinem nächsten Beitrag, der bald erscheinen wird.
Und jetzt Du:
Eine gute Präsentation ist das Eine. Worauf sollten Solo-Unternehmer noch achten, wenn Sie Webinare halten?